Kenapa kes pusaka dan kos rendah perlukan strategi yang lebih kemas?
Rumah pusaka biasa sudah memerlukan aturan dokumen. Apabila rumah itu pula berstatus kos rendah, kos sederhana rendah, strata lama, lot bumiputera, leasehold, flat walk-up, pangsapuri lama atau rumah murah yang mempunyai sekatan kepentingan, proses jualan boleh menjadi lebih sempit.
Tidak semua pembeli yang berminat boleh terus membeli, dan tidak semua harga yang diminta akan disokong oleh bank. Dalam kes seperti ini, kekuatan Adi bukan hanya pada mencari pembeli. Yang lebih penting ialah membaca risiko awal: adakah perintah pusaka sudah selesai, siapa yang boleh tandatangan, apakah sekatan dalam geran, adakah consent negeri diperlukan, apakah bank boleh menyokong harga jualan, dan adakah pembeli mempunyai profil pinjaman yang sesuai.
Pendekatan yang baik akan menjadikan rumah pusaka kos rendah lebih mudah diterangkan kepada pembeli. Pembeli nampak dokumen teratur, peguam boleh bergerak dengan jelas, bank dapat menilai kes dengan lebih yakin, dan waris tidak terperangkap dalam rundingan yang kelihatan tinggi tetapi akhirnya gagal.
