Harga jual rumah bukan nombor suka-suka. Ia perlu dipertahankan dengan bukti.
Ramai pemilik rumah di Johor berdepan situasi yang sama: rumah ada potensi, lokasi ada permintaan, tetapi pembeli cuba menekan harga terlalu rendah. Dalam keadaan ini, rundingan tidak cukup dengan ayat “harga masih boleh nego”. Ia perlu disokong dengan data, logik bank, kondisi rumah dan permintaan sebenar kawasan.
Adi membantu menyusun strategi harga supaya pemilik tidak cepat panik apabila pembeli memberi tawaran rendah. Setiap counter-offer lebih kemas apabila ada asas: anggaran nilai pasaran, semakan perbandingan kawasan, status geran, baki pinjaman, kos penyelesaian dan kekuatan kelayakan pembeli.
Untuk pasaran Johor, rundingan harga juga perlu mengambil kira mikro kawasan. Rumah teres di Pasir Gudang tidak boleh dibaca sama seperti rumah landed di Iskandar Puteri. Apartment di Tampoi tidak sama rentak dengan rumah keluarga di Skudai, Ulu Tiram atau Kota Masai. Setiap kawasan ada profil pembeli, kekuatan akses, risiko bank value dan tahap persaingan listing yang berbeza.
Sebab itu pemilik yang mahu proses lebih tersusun perlukan ejen yang bukan hanya “post iklan”, tetapi boleh menerangkan nilai rumah dengan cara yang pembeli, banker dan peguam boleh faham.