Strategi Jualan
Apa Yang Membezakan Rumah Pusaka Teres 1 Tingkat Daripada Jualan Biasa?
Jualan biasa selalunya melibatkan pemilik yang masih hidup dan boleh terus membuat keputusan. Rumah pusaka pula perlu disahkan siapa yang berhak, siapa boleh menandatangani dokumen, adakah semua waris setuju, dan sama ada hak milik perlu dipindah atau boleh dijual melalui pentadbir yang sah.
Untuk rumah teres 1 tingkat, permintaan biasanya datang daripada pembeli keluarga, pembeli pertama, pembeli kerja Singapura, pasangan yang mahu rumah landed lebih mudah dijaga, dan pembeli yang mencari rumah lama untuk renovate. Namun, mereka tetap bergantung kepada valuation bank. Jika harga iklan terlalu jauh daripada nilai bank, booking mudah batal walaupun rumah nampak menarik.
- Status pusaka perlu jelas: pusaka kecil, pusaka besar, LA, probet, perintah pembahagian atau pindah milik waris.
- Harga iklan perlu berpijak pada transaksi sekitar taman, keadaan rumah, lot, tenure, renovasi dan akses utama.
- Waris ramai perlu ada cara komunikasi yang teratur supaya tawaran pembeli tidak hilang ketika menunggu keputusan.
- Pembeli wajib ditapis awal dari sudut deposit, DSR, CCRIS, jenis kerja, tempoh loan dan kesesuaian bank.
- SPA perlu selari dengan kuasa pihak yang menandatangani supaya urusan peguam tidak sangkut di tengah jalan.